【イベントレポート】支援と実業で、地元を「稼げる地域」に──三重と高知の2人が語る

10月21日、オンライン採用セミナー「まちの可能性を、ともにひらく人へ。vol.2 地元への情熱を、どう仕事にするか」を開きました。三重で活動する石田礼子と、高知で活動する楠瀬まどかが登壇し、地元で何を形にしてきたのか、想いと事業性をどう両立させているのかを語りました。

「ひとつの地域に深く入る」──支援者であり、事業家でもある

冒頭では、グループ執行役員でAlphaDrive REGION事業責任者の宇都宮竜司が、シリーズ化の経緯と地域での取り組みを紹介しました。

9月の第1回は、一度きりのつもりで開きました。ところが思っていた以上に多くの方にご参加いただき、シリーズとして続けることにしました（第1回の様子は「イベントレポート」でご紹介しています）。

日本の事業者の99.7%は中小企業です。大企業を支援するだけでは、日本経済は元気になりません。私たちはそう考えて、2019年に高知で最初の拠点をつくり、現在は30以上の都道府県で活動しています。拠点を置くのは、その地域に思いのある人がいるところです。メンバーは、その地域に住みながら働いています。

行政や地域企業を支援する一方で、自分たちでも事業を手がけています。高知では廃業の危機にあった旅館を承継し、静岡では訪日韓国人向けのキャンプ用品レンタルを営んでいます。

シリーズ化の経緯と地域での取り組みを語る宇都宮

三重に、挑戦する人の輪をつくる

AlphaDrive REGION プロジェクトマネージャーの石田礼子は、三重県の百五銀行に新卒から30代後半まで勤め、その後の7年間はNewsPicksで、三重に住みながらフルリモートで働きました。40代でAlphaDriveに入社し、三重テレビの公式コメンテーターも務めています。

三重でビジネスコミュニティを立ち上げた石田

3年前の三重では、新規事業や起業家支援の話をしても仕事にはつながらず、日中のビジネスイベントもほとんどありませんでした。石田は、自然と食に恵まれ、幸福度も経済的な豊かさも全国上位にある三重だからこそ、危機感が生まれにくいと見ていました。それでいて、人口は他地域より早いペースで減ると見込まれています。そこで入社3か月で、挑戦したい人と応援したい人を県内外から集めるビジネスコミュニティ「BASE LAUNCH MIE」を立ち上げました。

キックオフには約120名が集まり、半年でメンバーは300人超、支援企業・組織は50に達しました。現在はメンバー500人超、支援企業・組織は60を超えています。イベントで聞き手を増やし、その聞き手がやがて作り手に回る。この循環で、県内ではスタートアップ支援の機運が高まり、関連する予算や事業が生まれ始めました。三重の動きを見た県外の自治体や大学、企業からも依頼が届くようになりました。営業はしていません。

知事や市長になったくらいの気持ちで、地域のことを本気で考えて、しかも考えるだけじゃなくて、自分で行動できる。そこが本当に面白いんです。（石田）

石田が立ち上げたビジネスコミュニティ「BASE LAUNCH MIE」

「稼げないと、教育すら続かない」──高知で支援と実業の両輪を回す

AlphaDrive高知 プロジェクトマネージャーで、清水屋旅館の四代目女将を務める楠瀬まどかは、高知市出身です。高校時代は一生帰らないつもりで県外の大学に進みましたが、海外の大学院への進学がかなわず、不本意ながらUターンしました。地元の老舗メーカーで総務・人事・広報を7年務めるなかで、若者が戻ってこない現実に直面し、プロボノでキャリア教育や起業家育成に取り組みました。

そこで気づいたのは、地域に稼ぐ力がなければ、教育の活動すら続けられないということでした。稼ぎをつくれる人材になろうと、SaaSスタートアップの営業職に転じ、その後AlphaDrive高知に入社しました。

現在は、中山間地域の事業者支援を中心とした行政受託事業、自社事業、食品会社と連携した商品開発を並行して手がけています。自社事業の柱が、高知県土佐町で100年続く清水屋旅館です。2025年1月に事業承継し、改修工事を約1年かけてDIYで進め、2026年5月にリニューアルオープンしました。採用もオペレーションも自分たちでつくり、ここまで単月黒字で運営しています。

深刻なプレイヤー不足の高知では、支援だけでは間に合いません。事業家として事業を立ち上げることと、支援家として支えること。その両方を同時に進めるのが、楠瀬の仕事です。

DIYで改修し、2026年5月にリニューアルオープンした清水屋旅館

「私しかやらないことがある」──地元に居続ける理由

トークセッションのテーマは「地元で働く面白さとは？」。地元に居続けると決めた理由を問われ、石田は、もともと地域愛が人一倍強かったわけではないと話しました。NewsPicksのユーザーの間で「三重で頑張る石田さん」として見られるうちに、地域にいることが自分のアイデンティティになったそうです。

楠瀬が挙げたのは、採用担当として人材流出の大きさに直面し、取り組む人の少なさを痛感したことでした。

東京にいたら、私じゃなくてもやれる人がやることはいっぱいあるかもしれないけれど、高知だと、せっかくいるならやらないといけない。私しかやらないことがあるのかなと思います。（楠瀬）

地元だからこその難しさとして、石田が挙げたのは知名度です。社名を出しても伝わらず、事業を説明しても「結局何してるんですか？」と返されます。だから会社の説明より、自分が手がけていることを先に話すそうです。楠瀬が挙げたのは、仕事とプライベートの境目がなくなることです。祭りや地元の店に日頃から顔を出しておくことが、行政事業の集客にそのまま生きます。宇都宮は、この境目のなさを楽しめるかどうかで、合う・合わないが分かれると補足しました。

大きく稼ぐより、小さな収益を組み合わせる──想いと事業性の折り合い

想いと事業性がぶつかったとき、どう折り合いをつけるのか。楠瀬の答えはこうでした。

すごく大きな収益を考えてしまうと、やっぱり難しいです。特に地域では難しい。でも、小さな収益をいくつも組み合わせると考えると、少しクリアになって、自分の肩の荷が下りた感じがしています。（楠瀬）

イベントは飲食付きにして少しでも収益を上げ、行政事業で売上の土台をつくったうえで旅館に挑みました。宇都宮によると、担当領域全体で一人前の事業性が担保されていれば、細かくは問わないのが組織の方針です。成果を出して収益を上げる前提があってこその自由だ、とも話しました。

無料コミュニティを立ち上げた石田は、自分の人件費以外ほとんどお金を使わず、会場も登壇者もネットワークで集めてきました。コミュニティができれば予算は後からついてくる、という直感どおり、三重の盛り上がりを見た他地域から依頼が届き、それが回り回って三重での新たな予算にもつながり始めています。

研修はない、でも機会はある

質疑では、働き方の実情にも踏み込みました。所属していて心強いことを問われた楠瀬は、旅館も商品開発も行政事業も、AlphaDriveにいるからこそできていると答えました。やりたいことが多い分、忙しいことも伝えています。

子育てとの両立について、宇都宮は、制度が他社より秀でているわけではないとしたうえで、フルフレックスや週4日相当の働き方も選べると説明しました。石田はフルフレックスを生かし、日中に中抜けして夜に働くなどして、子どもの行事にはすべて出てきたそうです。

未経験者向けの研修制度についての、宇都宮の答えは「率直にあまり充実していない」でした。先輩の現場に同行する機会は多いものの、研修を受ければ一人前になれる段階の会社ではありません。入社直後に市町村事業のPMを任された楠瀬は、こう話します。

その機会を無駄にしないように、自分なりに百点を取れるように向き合えば、研修よりよっぽど良い研修になります。（楠瀬）

研修より「機会」が人を育てると話す楠瀬

地元を本気で変えたい人の、選択肢として

最後に石田は、地域は儲からないと言われるなかでも、地域の可能性を信じて難しい課題に取り組みたい人にとって、良い職場だと語りました。楠瀬は、入社前に起業と迷った経験に触れ、給与を得ながら同じような挑戦ができると話しました。地域で本気で挑戦したい人にとって、AlphaDriveは選択肢になります、と呼びかけました。

シリーズは11月にも2回開催します。11月12日の特別回は「「支援」にとどまらないスタートアップ支援とは？」、11月17日のvol.3は「地域で事業を生み出せる人の条件」がテーマです。

地元に居続ける理由も、稼ぎ方も、2人それぞれでした。共通していたのは、支援する側にとどまらず、自分たちで稼げる地域をつくろうとしていることです。私たちは、この働き方に共感してくれる仲間に、全国で出会いたいと思っています。

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